员的心理上，会更加踏实一点，其实他们推广楼盘的时候，绝大部分时间，都是在看一个楼盘的结佣时间去推广的，而不是这个楼盘自身有多好，你明白吗？”
刘远军意味深长地望了一眼杨铮夫妇。
杨铮看了看奚小凡。
奚小凡一笑：“刘经理的意思是说，客户接收到的信息，其实楼盘自身的优势其实并不是特别突出，而是业务员会针对自身的利益，去重点推荐某个楼盘给自己的客户，是这样吗？”
“嗯，比如有两个楼盘，楼盘是比较好的，但是这家公司店大欺客，说半年以后才能够给销售团队结佣金，那不用说，客户所接收到的信息，一定是楼盘比较值得买的，比楼盘要更加完美，其实，说白了，就是楼盘相对难卖一点，但是这个开发商给的佣金高，而且结佣时间快啊！所以客户群体会接收到铺天盖地的信息，说楼盘是最好的一个楼盘。”
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