第九百七十一章新的思路（1/2）

从资料看，南山集团目前最大的困难，是产品严重滞销，单是仓库里堆积的电风扇电冰箱，价值高达两个多亿，因为产品堆集销售不出去，再加外面有几千万的货款收不回来，企业自然艰难无了。!

至于水娱乐城项目，因为当初的定位不准确，企业投资了一个多亿购下大块地皮，可因为各方面的原因，到现在迟迟不能动工，当然，如果真的动工建成，恐怕亏损会更大。

毕竟雅山市只有这么大，花几个亿打造一个水娱乐城，想要收回投资并盈利，并不是一件简单的事。

刘正宇在翻看关于水娱乐城的资料时，突然发现这个项目，竟然是南山集团从别的企业接手的，这家企业刘正宇十分熟悉，是省城的华远集团。

华远集团算计范成大一事发生后，刘正宇对这个华远集团开始注意，他知道这个华远集团来头不小，只是没想到，他们的手还伸到了雅山市来。

而梁兰的南山集团，竟然会从华远集团手接过水娱乐城项目，更是让刘正宇惊不已。

水娱乐城项目只建成了一半，成了烂尾工程，据刘正宇得到的消息，南山集团想将这个项目完工，至少还需投入三个亿，南山集团现在处境维艰，从哪里弄到这三个亿。

更重要的，是刘正宇并不看好这个水娱乐城项目，因为根据资料显示，水娱乐城项目在城东，那里有一个不大的湖，按照当初的设计，是围绕这个湖开发成水娱乐城。

只是刘正宇并不知道，南山集团从华远集团手接过这个项目时，到底接过了多少土地的使用权，这些土地使用权具体情况又怎么样。

第二天，刘正宇带着马俊东和张力，来到了南山集团，先是参观了集团车间里的生产线，不过，看到有一半的车间已经停工，刘正宇的心情还是十分沉重。

等后来听取南山集团领导层的汇报时，刘正宇得知南山集团积压的产品，很大部分是电风扇和冰箱时，望着梁总问道：“梁总，你们企业积压这么多电扇和冰箱，怎么没想着把它销出去呢？”

“刘市长，我们到是想把这些电扇和冰箱卖出去，可根本销不出去啊。”梁兰苦恼地说道。

“是吗？哪一位是分管销售的负责人，能不能给我说说你们企业的销售情况？”刘正宇刚才到仓库看了一下积压的产品，发现除了样式老旧外，质量还是不错的，按理说，这样的产品，只要想办法，还是能够销售出去的。

华夏国有一个有名的企业家，不是将在国内滞销的袜子和其他产品之外，卖到了国外，最后倒腾回来民航客机吗？按照销售学的观点，只要质量过得硬的产品，销售定位和方法得当，应该都可以销售出去的。

南山集团的产品质量没有问题，主要缺点是功能较少、样式老旧，但在刘正宇看来，在发达地区没有市场，并不等于在西部边远省份的乡村，没有销售的可能啊。

再说，这些产品如果不想法销售出去，一直积压在仓库里，那损失不是越来越大吗？

那个分管销售的副总看到梁兰向他点了点头，立即拿起面前的资料，开始汇报南山集团的销售模式。

果然不出刘正宇所料，南山集团的销售采取的是与其他企业相差不多的模式，在各省级城市设立代理商，然后由代理商负责所在区域的销售。

也是说，集团公司只负责向代理商经销售商供货，并没有自己的销售络，更不用说深入农村进行销售了。

弄清了南山集团的销售情况后，刘正宇在心里思考如何让南山集团把积压的产品销售出去的事。

在南山集团呆了半天，刘正宇提到了南山集团的水娱乐城项目。

说起这个项目，梁兰可以说全是泪，这个项目最初是市里招商引资引来的华远集团投资开发，可谁知华远集团拿下土地和项目批后，却借口集团投资策略改变，准备撤出雅山市。

华远集团要撤走，总得找到下家来接，在市里有关领导的蹉合下，南山集团当了接盘侠。

华远集团对这种项目包装历来是行家里手，经过一系列的宣传鼓动，水娱乐城项目被炒成优质项目，再加有领导出面，南山集团经过一番研究后，以一亿五千万的价格，从华远集团手接过了水娱乐城项目。

将项目接过来后，集团公司经过测算，这个项目要建成投入运行，至少还要三个亿，可这时南山集团资金已经出现困难，所以，这个项目一停是两年。

梁兰听到刘正宇想去看看水娱乐城项目，心里虽然有太多的苦涩，但还是亲自陪着刘正宇去了湖边。

到了湖边，刘正宇看到这个湖虽然不大，但因为有活水进来，周围的环境很是不错，再加这个项目的用地，紧挨着市区，心里不由一亮。

“梁总，要不，我们去那边山头，从高处再看看。”刘正宇望着梁兰说道。

刘副市长发了话，梁总虽然不清楚刘正宇心里的想法，但还是带着人陪着他登了前面不远的山头。

站在山头，刘正宇看到雅山市在眼前，而湖区这一边，湖光山色景色
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